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赢销专访 | 华之电科技陈裕泉:洞察行业走向 探索光耦新机遇

即将进行

“时代在蜕变,你也必须去改变”


深圳市华之电科技有限公司总经理陈裕泉


【人物简介】陈裕泉深圳市华之电科技有限公司(以下简称“华之电”)总经理专注光耦品类多年,在光耦市场行情判断、产品发展趋势、品牌布局战略等方面有着深刻独到的见解。


市场整体不容乐观光耦需求稳中有增

作为一家专注光耦品类二十年的老牌供应商,华之电在光耦这一品类上已经久负盛名,作为总经理的陈裕泉更是行业内权威的专业人士。综合了多年来对行业的深度理解,陈总首先对今年整体的市场行情作出了判断。从总体看来,今年整个行业市场是供大于求的状况,再加上汇率的波动和缺货潮,进一步加剧了制造业的成本压力。对整个供应链体系中的上至原厂下至终端来说,这一年都非常地不容易。

回到光耦这一品类上,光耦的应用主要是在工业、家电、变频器等领域,其需求一直都是比较稳定的,虽然今年整体市场环境比较消极,但是光耦的需求却有积极的发展前景。随着国家一带一路的战略布局,很多进口品牌原厂的工厂已经在多地部署,甚至中国品牌小米也将工厂搬到了东南亚,这些都在带动着东南亚国家的人口就业以及经济发展。所以,接下来华之电会着重终端与外贸市场的发展。


深度洞察品牌布局大潮中寻觅商机

谈到各大品牌的战略布局,陈总也分享了他的一番看法。从发展历史上来看,

FAIRCHILD(仙童)的光耦产品肯定是最早的,2000年的时候,FAIRCHILD(仙童)完成对光电领域全球最大独立公司QT Optoelectronics的收购,出现了像4N254N264N27MOC系列等等众多经典的光耦产品,并一直持续在市场上活跃;后来AVAGO(安华高)借助于在光器件市场的深度耕耘,推出了种类繁多的光耦型号,产品性能优异,价格方面也处于高位,延续了欧美企业的高端市场定位;在此期间,VISHAY(威世)ISOCOM(安数光)等品牌也推出了相应产品的替代型号,来弥补市场价格接受方面的空缺;

紧接着伴随日本白色家电的普及和电力供应的迅猛增长,日本品牌如TOSHIBA(东芝)RENESAS(瑞萨)SHARP(夏普)等开始推出了针对行业大批量应用的低成本要求的光耦产品,并迅速占领光耦供应的核心地位。当光耦的成本要求一降再降,台湾地区像LITE-ON(光宝)EVERLIGHT(亿光)等光电的代工企业也开始代工知名品牌的产品,并且陆续推出自主品牌的光耦产品,就目前的市场供应来看,台湾品牌的光耦性价比更高,其特点是偏重于典型应用的大批量生产型号,在???品系列方面,种类和型号上目前还不是很丰富。


光耦领域的新鲜血液:CT-Micro

通过对行业的深度洞察,陈总隐约察觉到了当前市场上的机遇。随着行业品类市场的不断细分以及国产品牌的逐渐发展,原有进口品牌优势已经不像以往那么突出。同时,知名大品牌的产品在占领了一定的市场份额后,在技术层面更追求的是长期的稳定,在创新方面的投入比重相对较少,因而当下新兴产品不断地催生的新需求有时并不能及时满足。

在一次机缘巧合中,新兴的美国品牌CT-Micro吸引到了陈总的注意,深入接触后他惊奇地发现,CT-Micro和华之电在发展理念上竟然高度地契合,这就是他追寻已久的光耦领域的“新鲜血液”!作为一个新兴品牌,CT-Micro在技术理念上极度注重革新,在产品体积、生产效率上的创新尝试成效明显,发展潜力十分巨大。恰好此时,CT-Micro也正在国内积极拓展业务,华之电完善的渠道资源、强大的经营实力也正是他们所需要的。双方一拍即合,迅速在2017年达成了合作关系,华之电正式成为CT-Micro在华南首家专营光耦的代理商。

在采访的最后,陈总不免感慨了一番:“十年前的华强北街头人头簇拥,中国的电子行业在这里发展到了前所未有的高度,但也落下了“假货、山寨”等负面的评价。十年后的华强北,完成了从山寨机一条街到科创潮玩新基地的蜕变,焕然一新,宛若新生。时代在蜕变,你也必须去改变。经营企业也是如此,只有紧跟时代的浪潮,保持住创新的核心驱动力,才不会被市场所淘汰。”


华之电超级店:http://hzd-ic.hqew.com/


活动信息

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2019/1/15 0:00:00
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